1990નો નાઇકીનો વાર્ષિક અહેવાલ યુએસ સ્પોર્ટ્સ ગુડ્સ કંપનીએ અગાઉ જે પણ કર્યો હતો તેનાથી વિપરીત હતો. તેના કવર પર સુપ્રસિદ્ધ બાસ્કેટબોલ ખેલાડી માઈકલ jordansનું ક્લોઝ-અપ ચિત્ર હતું,
જેમાં કર્કશ આંખો અને વિશાળ નિઃશસ્ત્ર સ્મિત હતું. અંદર, શેરધારકોને પત્ર શરૂ થયો: “સામાન્ય રીતે, જ્યારે માઈકલ જોર્ડન ફોન બૂથમાં પ્રવેશ કરે છે ત્યારે તે સુપરમેન તરીકે બહાર આવે છે. આ વખતે, તે પોતાને એક ફોટો બૂથમાં જોવા મળ્યો. તેમનું આશ્ચર્ય આ વાર્ષિક અહેવાલના કવર પર પ્રતિબિંબિત થાય છે.” (ઉપરનું ચિત્ર જુઓ)
તે છબી ભૂતકાળની પ્રતિક અને ભવિષ્યની પૂર્વદર્શી હતી. ભૂતકાળ એ હતો કે કેવી રીતે નાઇકીએ jordansની રમતગમતની કુશળતા અને વ્યક્તિત્વ પર સવારી કરીને વ્યવસાય તરીકે પોતાને ફરીથી સેટ કરી હતી – એક વાર્તા જે તાજેતરમાં રિલીઝ થયેલી ફિલ્મ એરમાં સર્જનાત્મક સ્ટ્રેચિંગ સાથે કહેવામાં આવી છે. ભવિષ્ય એ હતું કે જ્યાં નાઇકીની આગેવાની હેઠળ રમત-ગમતનો સામાન ઉદ્યોગ ઉત્તરોત્તર આગળ વધી રહ્યો હતો – ઠંડો, વધુ કડક, ટ્રેન્ડિયર, વધુ મોટો અને જોખમી. તે સમયગાળો હતો જે રમત-ગમત-સામાન ઉદ્યોગમાં ત્રણ અલગ-અલગ ફેરફારોને આકાર આપશે.
સ્ટાર્સ તરીકે ખેલાડીઓ
પ્રથમ પાળી સ્ટાર તરીકે રમતવીરની હતી. નાઇકે 1984 માં જોર્ડનને ચિહ્નિત કર્યું, કારણ કે તે કોલેજ છોડીને પ્રીમિયર અમેરિકન બાસ્કેટબોલ લીગમાં પ્રવેશવાનો હતો. તેણે જોર્ડનને પાંચ વર્ષનો, $2.5-મિલિયનનો કોન્ટ્રાક્ટ આપ્યો અને તેની આસપાસ “એર જોર્ડન” તરીકે ઓળખાતી જૂતાની લાઇન આપી.
ન તો jordans સ્પોર્ટ્સ-સામાનની કંપનીને સમર્થન આપનાર પ્રથમ સ્પોર્ટ્સપર્સન હતો, ન તો એર જોર્ડન એથ્લેટ આધારિત જૂતાની પ્રથમ લાઇન હતી. પરંતુ તે કરાર જે વિતરિત થયો તે અજોડ હતો. નાઇકીએ એર જોર્ડનના જૂતા માટે ત્રણ વર્ષનો વેચાણ લક્ષ્ય $3 મિલિયન સેટ કર્યો છે. તેના પ્રથમ વર્ષમાં, તેણે $126 મિલિયનનું વેચાણ કર્યું. નાઇકીને એથ્લેટને બ્રાન્ડ તરીકે સબમ કરવાનો સ્વાદ હતો. 1980ના દાયકાના અંતમાં ટેનિસ ખેલાડી આન્દ્રે અગાસી સાથે પણ એવું જ થયું હતું. ઉત્તરોત્તર, સમર્થન વધ્યું, મર્ચન્ડાઇઝિંગ વધુ સર્જનાત્મક બન્યું, અને વેચાણ વધ્યું. આ બધી કંપનીઓ માટે ટેમ્પલેટ બની ગયું. આ મોડેલે મૂલ્ય બનાવ્યું, જેનો પુરાવો વાર્ષિક શેરધારકોના વળતરમાં 12-18% જે નાઇકી, એડિડાસ અને પુમાએ 2000 થી સરેરાશ કર્યો છે (ગ્રાફિક જુઓ).
સમય જતાં, તે આ કંપની-એથ્લેટ સંબંધોનું પ્રતીક બની ગયું છે – એક ‘આજીવન કરાર’. માઈકલ જોર્ડન અને નાઈકી માટે, 1997માં, તેણે જોર્ડન બ્રાન્ડનો આકાર લીધો, જે નાઈકી પોર્ટફોલિયોમાં એક ચમકતો ભાગ છે જે જૂતાના રેટ્રો મોડલ બહાર પાડે છે અને નવી ડિઝાઇન પણ બનાવે છે. 2022 માં, જોર્ડન બ્રાન્ડે $5.1 બિલિયનની આવક નોંધાવી હતી, જેમાંથી 5% માઈકલ જોર્ડનને ગયા હોવાનું કહેવાય છે. સ્પોર્ટ્સ-ગુડ્સ કંપનીઓ માટે બેંકેબલ એથ્લેટ્સને તેમના ગણોમાં રાખવાની હિતાવહ ઘણી વધી ગઈ છે. આનાથી નાઇકે લેબ્રોન જેમ્સ અને એડિડાસને લિયોનેલ મેસ્સીને સમાન કોન્ટ્રાક્ટ આપ્યા છે. અંડર આર્મર પણ, જે છેલ્લા એક દાયકામાં ફાટી નીકળ્યું છે, તેણે બાસ્કેટબોલ ખેલાડી સ્ટીફન કરી સાથે સમાન કરાર કર્યા હોવાના અહેવાલ છે.
બજાર અથવા નાશ પામવું
જેમ જેમ સ્પોર્ટ્સપર્સન વધુને વધુ તેમનો બજારનો પ્રભાવશાળી ચહેરો બની ગયો છે, તેમ સ્પોર્ટ્સ-સામાનની કંપનીઓએ તેમના પર વધુ ખર્ચ કરવાનું સમાપ્ત કર્યું છે. પરિણામે, તેમના વેચાણ અને માર્કેટિંગ ખર્ચમાં વધારો થયો છે, તેમ છતાં તેમના વેચાણ અને નફામાં વૃદ્ધિ સાતત્યપૂર્ણ રહી છે પરંતુ અતિ-સામાન્યથી ઘણી દૂર છે (ગ્રાફિક જુઓ).
ત્રણ મુખ્ય રમત-ગમત-સામાનની કંપનીઓમાંથી, નાઇકી એકમાત્ર એવી છે કે જેના માટેનો ડેટા 1980ના દાયકાના પ્રારંભ સુધીનો છે અને જે વેચાણ અને માર્કેટિંગ ખર્ચને સ્પષ્ટ રીતે સીમાંકન કરે છે. 1983માં, જોર્ડન રમતને બદલવાનું હતું તેના એક વર્ષ પહેલા, નાઇકીના વેચાણ અને વહીવટી ખર્ચ, જેમાંથી સમર્થનનો એક ભાગ છે, તેના ચોખ્ખા વેચાણના 14% જેટલો હતો. આ ક્રમશઃ વધીને 1990માં 20%, 2000માં 29% અને 2010માં 33% થઈ ગયું.
2022 માં પણ, નાઇકી માટે તે આંકડો 32% હતો. તુલનાત્મક રીતે, એફએમસીજી (ફાસ્ટ-મૂવિંગ કન્ઝ્યુમર ગુડ્સ) મુખ્ય પ્રોક્ટર એન્ડ ગેમ્બલે ચોખ્ખા વેચાણના 25% જેટલું વેચાણ, સામાન્ય અને વહીવટી ખર્ચ નોંધ્યું છે. Apple માટે, તે માત્ર 6% હતું.
જૂતા અને ઘરના બજારોથી આગળ
ઉચ્ચ માર્કેટિંગ ખર્ચને ટાળવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ ફક્ત વધુ વેચવાનો હતો, પરંતુ સ્પોર્ટ્સ-ગુડ્સ કંપનીઓ દ્વારા વેચવામાં આવતા ઉત્પાદનોના ઊંચા ભાવે વૃદ્ધિમાં અવરોધો મૂક્યા હતા. પણ, તે સ્થિતિમાં હોવાનો તે સારો સમય હતો. 1990 અને 2000 એ એવો સમય હતો જ્યારે વિશ્વ ખુલી રહ્યું હતું, જેમાં વ્યાપારી અવરોધોને નોંધપાત્ર રીતે ઘટાડવા માટે તમામ દેશોમાં વેપાર કરાર કરવામાં આવ્યા હતા. કેબલ ટેલિવિઝન અને પછી ઇન્ટરનેટના આગમનનો અર્થ એ થયો કે રમત વધુ આગળ વધી રહી છે.
જેનાથી નવા બજારો ખુલ્યા. 1983 માં, નાઇકીની માત્ર 11% આવક યુએસ બહારથી આવી હતી. 2022 માં, તેની 59% આવક ઉત્તર અમેરિકાની બહારથી આવી હતી. તેના બે યુરોપિયન હરીફો, એડિડાસ અને પુમા પણ હવે તેમના ઘર ખંડની બહારથી સમાન ટકાવારી મેળવે છે. ચીન એક મોટું બજાર છે, ખાસ કરીને નાઇકી માટે. જેમ એશિયા પેસિફિક અને લેટિન અમેરિકા છે. ઉત્પાદનના મોરચે, એડિડાસ અને પુમા, હકીકતમાં, નાઇકી કરતાં વધુ વૈવિધ્યતા દર્શાવે છે, જે તેમની આવકની મોટી ટકાવારી બિન-ફૂટવેર વેચાણમાંથી મેળવે છે. નાઇકીની સરખામણીમાં, એડિડાસનું કદ લગભગ અડધુ છે અને પુમા લગભગ પાંચમા ભાગનું છે. આ તમામ ટોચની બ્રાન્ડ્સ છે, પરંતુ તેમનું સ્થાન જાળવી રાખવાની લડાઈ અપાર છે. ઉત્પાદનોને યોગ્ય રીતે મેળવવું મહત્વપૂર્ણ છે.
તે ઉત્પાદનો વેચવા માટેની સાધનસામગ્રી હોવી-માર્કેટેબલ સ્પોર્ટ્સપર્સન, એજી એડ ઝુંબેશ, ટોચની સ્પોર્ટ્સ ટીમોની જર્સી પરના લોગો અને બીજું ઘણું જ મહત્વનું છે. થોડા દાયકા પહેલા, એર જોર્ડને બતાવ્યું કે તે કેવી રીતે કરી શકાય છે. અને હજુ પણ ચાલુ છે.
www.howindialives.com એ જાહેર ડેટા માટે ડેટાબેઝ અને સર્ચ એન્જિન છે.
- Enjoy Violet & Daisy: Stream on Amazon Prime Video and Peacock
- Cha Eun-Woo Steps into Kim Nam-Joo’s Drama: An Intriguing Twist Unfolds
- Deadpool 3 & Wolverine Super Bowl Trailer Easter Eggs
- Unveiling the Secrets of the Nagi Nagi no Mi in One Piece
- Unveiling the Untitled: Behind-the-Scenes of the Canceled Game of Thrones Spin-off with Naomi Watts